行业干货
提到这个问题，我可不困了。
2008年的时候，我第一次跳槽，没有经验。
Randstad的HR给我打电话，问我这个问题。
我当时那个慌张啊，因为我就在另一家公司现场等待面试，身边不少人。
于是，我在接电话时，那个遮遮掩掩啊，就像一个被抓住把柄的渣男，就怕被两边的HR发现我脚踏多条船，感觉我不够真诚。
入职后，和同事们关系熟了。
有一次，我和招我进来的HR聊天，提到这事，发现我想太多了……
她的说法是：
我当时年纪小，也单纯，有很多不符合职场逻辑的思维。最典型的错误思维就是：作为打工人，我要专一，和一家公司在谈，就不能再和其他公司谈，否则就是一个职场渣男……
08年以后，我进入了人力资源行业，发现很多事情，不像我们自己想得那么复杂。
企业招人核心关注三个问题：
能力： Can you do the job？
意愿： Do you love the job?
团队合作能力： Can we tolerate working with you？
而有没有offer，一定程度上，都能侧面展现你的能力和意愿。
先说能力，有offer，证明其他公司也看重你，侧面证明了你的业务能力，如果是知名企业，那就更加说明你的实力了。
举个例子，你在我老东家Mercer面试，HR问你拿了哪家offer，你说拿了麦肯锡的offer，那我们肯定是刮目相看的。
当然，与此同时，有其他offer，也证明了你的意愿可能没有那么强烈。
再举个例子，你在小米面试，说自己拿到了苹果的offer，那么小米面试官对你能力肯定是更加认可了，但是不是会给你发offer，那也不一定，因为苹果的offer大概率更好啊。面试官可能觉得希望渺茫，就放弃了。
但「意愿」这个事情是可以谈的。
尤其是社招岗位上的。
HR问这个问题的目的，核心目的是判断你的入职意愿 。你的能力，理论上是通过面试去验证的。
企业如果真的看重你，会在薪资上，福利上，以及未来成长资源上提供更多倾斜。
当然，有一说一，你不可能伪造一个超级高的offer来忽悠HR跟进。
每个岗位的薪酬是有范畴的， 你报价太高，HR就放弃了，去找备胎了。
我的建议是：根据实际情况实话实说。
很多人觉得面试坦诚是傻子，套路才是聪明人，但在我看来，真诚是最好的套路。
有offer就说有offer。
但你没有义务展示其他公司的书面offer出来，给HR看。
之前写过一篇文章《手里有几个offer，能和HR讲价？》，我分享过，拿一家offer给另一家HR看，试图卷公司竞价的逻辑，不适合绝大多数职场人。
企业希望要你，自然需要拿出更有竞争力的薪酬待遇——但必然是在其薪资框架内的。
更重要的是，你有了offer，意味着你需要尽快做决策，客观上，也会推动这家公司内部流程走得更快。避免你等1-2个月（你也不可能一直被他们钓着）。
话术可以是：
确实有offer，目前也在做对比，这对我个人来说是一个很重要的变化，我还是希望谨慎考虑一下。也希望贵司的offer尽快出来，方便我做决策，其他公司催得也挺着急的。
但要有一个心理准备，除非你是某个行业的头部经理人，否则大多数情况下，企业不可能为一个普通打工人打破薪资架构。
没有offer的情况下，不建议伪造有offer。
撒一个谎需要很多谎来圆，什么公司的offer？大概多少薪酬？他们预期你什么时候入职？
万一HR在那家公司有一个熟人，打听一下被戳穿了，可能就是一票封杀。
而假装有 offer 未必真能提升这家公司开给你的薪资，这种撒谎的性价比很低。
就像当初心动的offer里，何旻哲在面试律所的时候伪造了一个普华永道的实习经历，反而被律师们质疑——没想清楚职业规划。
但是就算没有offer，你可以说面试啊。
话术可以是：
刚刚决定出来看机会，目前还没有offer。但有几个面试，有几个在第一轮，几个在第二轮，几个到了谈薪阶段……
这也可能证明你的能力，也可以促使HR尽快开出有竞争力的offer。
如果是既没有offer，这还是你第一个面试，也可以坦诚沟通，强调刚刚开始看机会，以及对现在的公司很有感情。
话术如下：
我其实很少在外看机会，主要是在公司干得还是很开心的，也很感恩老板的支持。这次来面试，还是因为贵司（各种牛各种好），所以我才来的。
强调自己对现在的公司有感情，也是一种很好的谈判策略。
因为感情好，挖角难度就更大。
市场上最受欢迎的就是被动候选人（Passive Candidate）。
当然，配合这种话术，需要有一个条件，你没有在市场上海投简历，或者你这次的面试是由对方HR主动发起或者猎头牵线的。
这样你看起来才是被动候选人。
否则，人HR一对，发现过去一个月内，你已经给他们公司3-4个岗位都投过简历了……他们也不会相信你。
当然，我建议，一旦你决定出来看机会了，务必多面几家，再做决策。
本质上说，我们打工人判断自己薪资的渠道不算多，多拿两个offer，你就能清楚判断自己的市场价值了。
